В. ХАРИНОВ. ВЬЕТНАМ: МОСТ МЕЖДУ АСЕАН И ЕАЭС

Вячеслав Харинов, торговый представитель Российской Федерации в Социалистической
Республике Вьетнам

На фоне динамично меняющейся ситуации в мировой торговле и в условиях переориентации внешнеэкономических связей России на Восток Вьетнам занимает особое место как ключевой партнер Евразийского экономического союза (ЕАЭС) и потенциальный стратегический узел в системе Большой
Евразии. Устойчивое экономическое развитие, выгодное географическое положение и активная интеграционная политика делают Социалистическую Республику Вьетнам мостом между ЕАЭС и АСЕАН, что открывает дорогу на динамично растущий рынок Юго-Восточной Азии.

Географически и политически Вьетнам занимает уникальное положение, являясь членом АСЕАН и
участником крупнейших торговых соглашений региона — Всестороннего регионального экономиче-
ского партнерства (RCEP) и Всеобъемлющего и прогрессивного соглашения о Транстихоокеанском
партнерстве (CPTPP). Для России и ЕАЭС Вьетнам — не только надежный партнер, но и площадка для
расширения экономического присутствия, промышленной кооперации и формирования устойчивых
производственных и логистических цепочек в масштабах всего азиатского региона.

Российско-вьетнамские отношения опираются на прочный исторический фундамент. В 2025 году
страны отметили 75-летие установления дипломатических отношений. Советский Союз стал одной из
первых стран, признавших Демократическую Республику Вьетнам в 1950 году, а уже в 1958 году было
подписано Cоглашение о торговле и мореплавании, на основании которого в Ханое было открыто Торговое представительство СССР.

Современный этап сотрудничества начался в 2001 году — с подписания Декларации о стратегическом партнерстве, а в 2012 году отношения были подняты на уровень всеобъемлющего стратегического
партнерства. Благодаря контактам на самом высоком уровне — включая визиты президента России
В.В. Путина (2024 г.) и председателя правительства М.В. Мишустина (2025 г.) во Вьетнам, а также визит генерального секретаря Центрального комитета Коммунистической партии Вьетнама То Лама в Россию (2025 г.) — двусторонний диалог получил импульс к дальнейшему развитию.

Основу российского экспорта составляют машины, оборудование, продукция металлургии, минеральные удобрения. Со стороны Вьетнама на рынки ЕАЭС поступают электроника, морепродукты, текстиль, кофе. Однако важнейшим результатом соглашения стало не только увеличение объемов торговли, но и развитие углубленной кооперации: промышленной, логистической, технологической. Таким образом, данный формат стал не просто инструментом либерализации, но и механизмом стратегической интеграции.

Кроме того, Вьетнам активно инвестирует в развитие индустриальных зон, предлагая льготные налоговые режимы, что делает его привлекательной площадкой для евразийских предприятий.
Значительные успехи достигнуты в совместной работе в сфере промышленности. Так, во Вьетнаме стабильно растет спрос на продукцию российских автопроизводителей.

Параллельно реализуются инициативы в энергетике, фармацевтике, IT и цифровой экономике. Комплексный план российско-вьетнамского сотрудничества до 2030 года, подписанный в ходе визита М.В. Мишустина в Ханой в январе 2025 года, предусматривает развитие точек индустриального присутствия, создание торгово-логистических центров и экспортно ориентированных производственных мощностей.

Страны поставили амбициозную цель: к 2030 году увеличить товарооборот до 15 млрд долларов США. Именно реализация комплексного плана сотрудничества, охватывающего энергетику, промышленность, логистику, цифровые технологии, образование и фармацевтику, станет основой для решения этой задачи.
Кроме того, развитие механизмов поддержки экспорта и снижение рисков для бизнеса за рубежом (через институты развития) обеспечат приток российских компаний на вьетнамский рынок.

Несмотря на достигнутые успехи, остаются определенные препятствия, сдерживающие развитие сотрудничества. Среди них — различия в технических стандартах и процедурах сертификации, слабое присутствие малого и среднего бизнеса из стран ЕАЭС на вьетнамском рынке, а также необходимость адаптации к особенностям местной бизнес-культуры и деловых коммуникаций. Особую актуальность приобретает необходимость цифровизации логистических и торговых процессов, а также гармонизации правовых норм.

Россия традиционно воспринимается во Вьетнаме с уважением. Однако для деловых переговоров важны не столько исторические симпатии, сколько коммерческая целесообразность и убедительность бизнес-предложений. Рассматривая возможность долгосрочного сотрудничества, вьетнамский партнер будет анализировать цену, условия и гарантии.

При этом ключевым фактором успешного делового взаимодействия остаются личные встречи, и наиболее эффективно коммуникация выстраивается через местного представителя или при содействии Торгпредства России. В ходе переговоров важно учитывать иерархические особенности: встречу, как правило, согласует представитель, занимающий аналогичную должность. Положительное впечатление производит уважение к формальностям: визитные карточки, строгая структура презентации, краткость и конкретика в аргументации.

Для эффективного взаимодействия крайне важно установить доверие, соблюдать субординацию и с уважением относиться к культурным различиям. Обмен сувенирами в конце встречи, соблюдение протокола и корректное поведение за столом переговоров имеют большое значение.

Коммуникация требует терпения. Медлительность во Вьетнаме не означает отказ — это часть культуры страны, где принято обдумывание и внутреннее согласование. Решение часто принимается коллегиально, а отказ может выражаться косвенно, без прямого «нет».

Нужно учитывать и особенности регионов: на Севере (Ханой) — более консервативные, стратегически мыслящие партнеры, на Юге (Хошимин) собеседники, как правило, демонстрируют большую гибкость в общении, однако могут уделять меньше внимания формальным деталям.

Вьетнам за последние десятилетия провел значительные реформы, накопил солидный опыт внешнеэкономической деятельности и стал одним из самых динамичных рынков региона. Вьетнамцы — трудолюбивый, сплоченный народ с ярко выраженным стремлением к долгосрочному развитию и ориентацией на будущее. Успешно реализуя политику многовекторности, страна умело сочетает национальные интересы с прагматичным подходом к международному сотрудничеству.

10 лет действия ЗСТ доказали, что данный формат взаимодействия эффективен. Вьетнам зарекомендовал себя как надежный союзник и связующее звено между ЕАЭС и АСЕАН. Сегодня важно использовать накопленный опыт, расширять присутствие бизнеса, углублять институциональное взаимодействие и переходить к новому этапу интеграции.